Lubisz pracę z ludźmi? Zastanów się nad pracą jako przedstawiciel handlowy!

Jak wygląda praca przedstawiciela handlowego?

Specyfika stanowiska różni się w zależności od firmy, ale najczęściej przedstawiciel handlowy pracuje w terenie. Odwiedza on klientów, aby przedstawić im nowe produkty z oferty, zainicjować współpracę, sprawdzić satysfakcję z zakupionych produktów czy też sprawdzić ich ekspozycję, jeśli podlegają one dalszej odsprzedaży.

Przedstawiciela handlowego obowiązuje realizacja celów sprzedażowych. W jednych firmach są one podane bardzo konkretnie, w innych raczej płynne. Najczęściej obowiązuje hybrydowy model wynagrodzenia, co oznacza, że handlowiec otrzymuje stałą pensję (niezależnie od wyników w danym miesiącu), a ponadto prowizję lub premie od sprzedaży – a zatem ma zawsze dobrą motywację do pracy.

Przedstawiciel handlowy – plusy i minusy zawodu

Jak każdy zawód, również przedstawiciel ma swoje blaski i cienie. Do głównych plusów należy możliwość osiągnięcia naprawdę wysokich zarobków, pod warunkiem że w pracy jesteś naprawdę dobry. Dla studentów, młodych rodziców czy freelancerów, ważna jest także możliwość elastycznego dopasowania grafiku do pozostałych zajęć. Osoby dynamiczne doceniają pracę w charakterze handlowca także za to, że nie muszą siedzieć za biurkiem, ale większość czasu spędzają w drodze lub na rozmowach z klientami.

Do słabych stron zawodu niewątpliwie należy stres związany z wchodzeniem w interakcje z osobami nastawionymi sceptycznie i nieodznaczającymi się kulturą – czyli z tzw. trudnymi klientami. Każdy handlowiec ma swoje sposoby radzenia sobie z nimi i tłumienia potencjalnych konfliktów. Jeśli jako przedstawiciel sporo podróżujesz, mogą też dać się we znaki czysto fizyczne strony tej pracy – czyli ból pleców od pozycji za kółkiem czy przemęczenie oczu.

Kto sprawdzi się w roli przedstawiciela handlowego?

Na przedstawicieli handlowych nadają się przede wszystkim osoby pewne siebie, dynamiczne, lubiące kontakt z ludźmi. Aplikując na to stanowisko, powinieneś wykazać się wysokimi kompetencjami interpersonalnymi, ponieważ do twoich zadań będzie należało budowanie długotrwałych relacji z klientami. Przyda się również dobra pamięć – powinieneś świetnie poznać ofertę, z którą przyjeżdżasz do klienta. Warto zatem, aby profil firmy związany był z twoimi zainteresowaniami.

Choć handlowiec nie powinien wdawać się w kłótnie z klientami, to niewątpliwie wymagana jest asertywność. Ta cecha przyda się zarówno podczas negocjowania warunków handlowych, jak i dla obrony swojego zdania w rozmowie z trudnym klientem.

Ile zarabia przedstawiciel handlowy? Czy może awansować?

Zarobki przedstawicieli handlowych są skrajnie różne – jedni dostają najniższą krajową, inni – nawet cztery razy tyle. Wiele zależy od branży, firmy, ale też od skuteczności handlowca. Również opcje awansu powiązane są z kompetencjami i wynikają z polityki firmy.

Zastanawiasz się, do której firmy aplikować na stanowisko przedstawiciela handlowego? Porównaj oferty na https://www.gowork.pl/praca/przedstawiciel-handlowy;st/warszawa;l. Nie zapomnij przeczytać opinii o pracodawcach, które pomogą ci podjąć właściwą decyzję.